L'azienda statunitense cerca di sfondare nel mercato congiunto di Nutra per la salute della Corea del Sud con una miscela brevettata

31 maggio 2023 - Ultimo aggiornamento il 31 maggio 2023 alle 01:21 GMT

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Il Ministero della sicurezza alimentare e farmaceutica (MFDS) della Corea del Sud ha autorizzato l'azienda a dichiarare "per mantenere le articolazioni sane" per il suo esclusivo composto per la salute delle articolazioni FlexPro MD.

Infatti, la Corea del Sud è il primo mercato dell'Asia-Pacifico in cui i prodotti contenenti FlexPro MD possono presentare indicazioni sulla salute. La miscela brevettata è composta da olio di krill omega-3, astaxantina di Valensa commercializzata come Zanthin e dal suo acido ialuronico brevettato a peso molecolare inferiore commercializzato come Flexonic.

Parlando con NutraIngredients-Asia, il CEO Umasudan Pal ha affermato che l'azienda spera di fornire una soluzione alternativa al mercato sudcoreano che sta registrando un rallentamento in termini di innovazione per gli integratori per la salute delle articolazioni, sulla base di un'indagine di mercato condotta dal suo partner commerciale coreano, Contract azienda produttrice Novarex.

"​Il punto chiave è che il mercato congiunto degli integratori era mercificato. C'erano molti ingredienti di base come glucosamina condroitina, msm, e non c'era molta differenziazione dei prodotti. ​

"Pertanto, i marchi cercano qualcosa di unico con cui poter proporre una proposta diversa ai clienti," ha detto Pal, aggiungendo che alcuni dei prodotti esistenti richiedono ai consumatori di assumere due o tre pillole al giorno, causando un senso di affaticamento da pillola. .

D'altra parte, FlexPro MD contiene olio di krill, un ingrediente ben noto in Corea del Sud ma non ancora considerato un ingrediente alimentare funzionale per la salute se utilizzato da solo.

Pal ha sottolineato che la miscela, che contiene olio di krill e può presentare indicazioni congiunte sulla salute, eluderebbe le limitazioni relative all'olio di krill.

"​Il krill stava ricevendo molta attenzione nel mercato coreano, ma non è possibile presentare un'indicazione sulla salute contro il krill. Venderesti semplicemente il krill come krill.​

"Il nostro partner ha trovato l'opportunità di utilizzare questa formulazione che utilizza anche il krill, ma ora ha un beneficio funzionale con un'indicazione sulla salute."​

Sulla base di studi clinici, è stato dimostrato che un'assunzione giornaliera di 356 mg di FlexPro MD favorisce la salute delle articolazioni.

Finora, l’azienda ha condotto due studi meccanicistici e uno studio clinico sull’uomo in Corea del Sud, nonché uno studio clinico sull’uomo negli Stati Uniti utilizzando la miscela.

"Non si tratta dei tre componenti, ma della sinergia che rende il prodotto più efficace", ha sottolineato Pal.

Ha raccontato che l'opportunità di introdurre la miscela in Corea del Sud è arrivata nel 2016, quando Novarex ha espresso il suo interesse dopo aver visto i risultati dello studio clinico di FlexPro MD negli Stati Uniti.

"Hanno trovato molto interessante il risultato del nostro studio statunitense e successivamente abbiamo concesso loro la licenza per richiedere l'approvazione sanitaria in Corea del Sud."​

Dopo il suo ingresso in Corea del Sud, Valensa spera di espandersi ulteriormente nella regione Asia-Pacifico in Cina, Australia e Nuova Zelanda. Per fare ciò, l’azienda sta adottando una strategia di canale esclusivo per i suoi potenziali partner del marchio.

Ad esempio, l’azienda sta cercando di lavorare con un solo marchio esclusivo per ciascun canale di vendita.

Nel caso della Corea del Sud, l’azienda è alla ricerca dei brand partner giusti che abbiano esperienza nei canali di shopping televisivo domestico e nelle farmacie, due dei più grandi canali di vendita al dettaglio di nutraceutici del paese.

"Preferiremo concedere l'esclusività in base al canale o al focus sul territorio, in modo da massimizzare l'impronta del portafoglio.​

"Allo stesso tempo, non vogliamo che i nostri brand partner si trovino ad affrontare conflitti di canale e diamo loro l'opportunità di aumentare la loro quota di portafoglio sanitario comune in quel canale specifico", ha spiegato Pal.